TL;DR

O esports não é a solução para todos. Mas se a sua receita cai quando a temporada dos seus esportes principais termina, se você percebe uma redução no número de apostadores ativos ou precisa investir cada vez mais em campanhas de reativação, o esports pode ser uma forma de sustentar o desempenho nesses períodos de baixa.

Comece pelo seu sportsbook, não pelo mercado

Há operadores para os quais adicionar esports é praticamente inevitável. Já acompanham o crescimento há anos, viram resultados em outros players e a decisão é mais uma questão de quando — não de se.

Para outros — possivelmente você — a decisão não começa pelo esports. Começa quando certos padrões passam a se repetir. A receita cai quando o calendário perde força. A base de apostadores começa a se concentrar demais. As campanhas de reativação ficam mais caras a cada verão.

O esports costuma responder a esses sinais, embora não necessariamente da forma mais óbvia.

Adicionar esports não vai transformar seus apostadores de futebol em fãs de League of Legends. A transição exige uma curva de aprendizado relevante, e quem aposta em esports conhece profundamente os jogos. Mas o que o esports realmente oferece é acesso a um público que, muito provavelmente, você ainda não está alcançando.

Se isso é relevante ou não depende de três fatores que vale a pena analisar nos seus próprios dados.

1. Sua base de apostadores está concentrada em um único segmento

Se a maioria dos seus apostadores ativos é composta por homens acima dos 30 anos, focados em um ou dois esportes, sua receita depende de um único perfil. Trazer mais usuários com esse mesmo comportamento aumenta essa concentração, mas não ajuda a expandir sua base nem a sustentar o volume na baixa temporada.

O esports conecta com uma audiência diferente: mais jovem, nativa digital e com uma forma distinta de interagir com produtos de apostas.

Na rede de parceiros da Oddin.gg, a média de idade do apostador de esports é de 23 anos. São usuários com outras expectativas: priorizam experiências mobile-first, dados em tempo real que acompanham o ritmo da partida e profundidade em apostas ao vivo. Além disso, chegam com conhecimento genuíno sobre o conteúdo em que estão apostando.

Não é apenas uma diferença demográfica; é uma relação completamente diferente com o produto.

Vale destacar também o aumento do interesse feminino no esports. Iniciativas como o circuito VALORANT Game Changers e a Valkyrie Cup 24/7 — com jogadoras profissionais competindo em eFootball — ampliam a oferta de conteúdo apostável para um público ainda pouco atendido.

Um ponto importante: o esports não funciona como uma única vertical. Cada título tem sua própria audiência, padrões de aposta e calendário competitivo. Apostadores de CS2 não são os mesmos de League of Legends. Na prática, adicionar esports se aproxima mais de incluir vários esportes do que apenas mais um.

2. Sua curva de receita se repete todos os anos

Se o desempenho do seu sportsbook segue o mesmo padrão sazonal todos os anos — com picos no seu esporte principal, estabilidade em eventos secundários e quedas quando o calendário enfraquece — você está diante de um desafio estrutural.

A solução tradicional, tentar fazer cross-sell entre esportes, tende a gerar resultados limitados. O interesse principal do apostador raramente migra de forma natural para outra modalidade.

O esports resolve o problema de calendário de forma direta, não como uma estratégia de cross-sell. Em vez de tentar preencher lacunas com sua base atual, ele traz um segmento que já está ativo justamente quando o seu público tradicional não está.

Esses usuários chegam por CS2, LoL ou VALORANT — não pelo futebol — e seguem um calendário de engajamento completamente diferente.

Não se trata de converter seus apostadores atuais em apostadores de esports, mas de adicionar um novo segmento que permanece ativo quando os demais não estão.

O principal ganho aqui é a diversificação. Diferentes públicos têm picos em momentos distintos, evitando que a receita caia quando um calendário perde relevância. O esports contribui para essa diversificação de forma estrutural, não como um remendo pontual.

Para operadores que querem ir além, os eSims — formatos competitivos em estúdio, com confrontos diretos e operação contínua — oferecem conteúdo apostável independente de qualquer calendário esportivo.

3. Você está competindo pelo mesmo inventário que os grandes operadores

Em mercados regulados como o dos Estados Unidos, a dinâmica promocional é intensa. Poucos grandes operadores dominam as apostas esportivas tradicionais, e competir exige acompanhar investimentos elevados em conteúdos que eles já consolidaram.

O esports segue uma lógica diferente. A infraestrutura e a qualidade de dados necessárias para operar bem criam uma barreira de entrada relevante. Além disso, a audiência — mais jovem, digital e ainda pouco explorada pelos grandes players — não está exposta ao mesmo nível de saturação promocional.

Operadores que desenvolvem capacidades em esports desde cedo constroem uma relação com esse público que tende a ser mais difícil de substituir no futuro.

O que avaliar ao escolher um provedor de esports

Se mais de um desses pontos parece familiar, o esports provavelmente faz sentido para o seu sportsbook. Mas a qualidade da experiência é tão importante quanto a decisão de oferecer. Aqui estão quatro fatores essenciais para avaliar:

Integração de dados

O esports é rápido e complexo. Se o apostador precisa sair da plataforma para entender o contexto da partida, a sessão se perde. Estatísticas em tempo real, histórico de equipes e análises ao vivo precisam estar integrados à interface de apostas.

Capacidade de visualização

O apostador de esports quer acompanhar a ação. Integração de streams, visão do jogador (POV) e contexto dentro do jogo, junto ao bet slip, diferenciam um produto competitivo de um que apenas ocupa espaço no menu.

Profundidade de mercados

Apostadores experientes buscam combinar seleções em nível de rodada, mapa e desempenho de jogadores em uma única aposta. Funcionalidades como bet builder refletem como esse público realmente consome o jogo — e são um diferencial relevante quando bem executadas.

Gestão de risco

Partidas de esports são mais dinâmicas e geram mais oportunidades ao vivo do que a maioria dos esportes tradicionais. É essencial contar com uma gestão de risco desenvolvida especificamente para esports, e não apenas adaptada de modelos tradicionais.

A Oddin.gg desenvolveu um ecossistema modular de produtos baseado nesses princípios, integrando dados, visualização e infraestrutura de mercados pensados desde o início para esports. Se você identificou desafios semelhantes na sua operação, o próximo passo é entender como essa abordagem funciona na prática.

FAQ

Quais títulos de esports geram mais volume de apostas?

CS2, League of Legends, Dota 2 e VALORANT lideram consistentemente, com calendários ativos ao longo de todo o ano e audiências amplas e engajadas.

O esports pode ajudar na retenção de apostadores?

Sim. O conteúdo de esports acontece o ano inteiro, em diferentes títulos e fusos horários, cobrindo lacunas que normalmente geram churn sazonal. Apostadores que interagem com esports nesses períodos tendem a permanecer ativos na plataforma.

Como as apostas em esports diferem das apostas esportivas tradicionais para o operador?

A base é semelhante: odds, mercados e gestão de risco seguem estruturas conhecidas. As principais diferenças estão na velocidade e no contexto. O esports é mais dinâmico, gera mais oportunidades ao vivo e exige integração mais profunda de dados em tempo real. Operadores que tratam esports como uma simples extensão do modelo tradicional tendem a ter desempenho inferior.